Negociar mejor

Esta Knowledge Pill explica el proceso estructurado en el que dos partes, con intereses comunes u opuestos, realizan concesiones respecto a su postura inicial a fin de alcanzar un acuerdo ventajoso para ambas.

Los temas principales son: cómo establecer una estrategia de negociación, cómo realizar concesiones y cómo elegir las tácticas adecuadas.